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介紹主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式

發(fā)布時(shí)間：2015-07-04 瀏覽數(shù)：591 來源：本站原創(chuàng)

導(dǎo)語

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)況：1）企業(yè)建網(wǎng)站的最終目的不清楚；2）什么樣的網(wǎng)站是最適合企業(yè)的需要的不清楚；3）追求網(wǎng)站的華麗沒有注意營(yíng)銷方面的需要；4）投入大量資金的錢建設(shè)網(wǎng)站但沒有做網(wǎng)站的推廣，潛在客戶不知道你的企業(yè)網(wǎng)站；5）沒有找到有效最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)況：
1）企業(yè)建網(wǎng)站的最終目的不清楚；
2）什么樣的網(wǎng)站是最適合企業(yè)的需要的不清楚；
3）追求網(wǎng)站的華麗沒有注意營(yíng)銷方面的需要；
4）投入大量資金的錢建設(shè)網(wǎng)站但沒有做網(wǎng)站的推廣，潛在客戶不知道你的企業(yè)網(wǎng)站；
5）沒有找到有效最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段；
6）沒有有效的方式跟訪問的用戶達(dá)成及時(shí)的溝通，訪問用戶轉(zhuǎn)化率低；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)范圍:

營(yíng)銷形式	簡(jiǎn)介	特點(diǎn)
搜索引擎營(yíng)銷（SEO技術(shù)）	利用網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)進(jìn)行整站優(yōu)化，通過定位分析關(guān)鍵詞，以利于搜索引擎收錄及良好自然排名。	搜索引擎營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)，特點(diǎn)是成本低、見效快、針對(duì)性強(qiáng)，整站優(yōu)化后，網(wǎng)站自動(dòng)帶來來自搜索引擎的巨大訪問量（自然排名），并帶來客戶和訂單。
競(jìng)價(jià)排名	通過參加百度、GOOGLE等主流搜索引擎的付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告，推廣企業(yè)	客戶覆蓋面廣：網(wǎng)站80%流量來自搜索引擎；按效果付費(fèi)：按給企業(yè)帶來的點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不付費(fèi)；針對(duì)性強(qiáng)：用戶根據(jù)關(guān)鍵詞達(dá)到企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)性高。付費(fèi)廣告：廣告費(fèi)花掉后，靠前位置排名就結(jié)束。
博客營(yíng)銷	在大型網(wǎng)站開設(shè)企業(yè)博客發(fā)文，利用大站影響力，擴(kuò)大企業(yè)信息傳播；	大站本身流量大，可帶來流量；大站權(quán)重大，搜索引擎容易收錄，整合效果好；
論壇營(yíng)銷	根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選擇行業(yè)論壇或影響力大的論壇發(fā)帖推廣，針對(duì)目標(biāo)人群；	目標(biāo)人群集中，針對(duì)性強(qiáng)；容易開展口碑宣傳；易于及時(shí)收集企業(yè)信息反饋，調(diào)整推廣思路；
圈子營(yíng)銷	通過博客加入大站各類群組、圈子，面對(duì)行業(yè)用戶，高度定向目標(biāo)客戶（可與博客營(yíng)銷配合）	高度細(xì)分、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體；互動(dòng)性好，易于口碑宣傳：圈子成員在偏好、興趣追求等方面有共通性，容易建立良好口碑，擴(kuò)大企業(yè)影響力
郵件營(yíng)銷	通過搜集目標(biāo)客戶郵件，定期向?qū)Ψ桨l(fā)送企業(yè)信息，宣傳產(chǎn)品或吸引訪問網(wǎng)站	利用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，簡(jiǎn)單、高效、迅速發(fā)送信息；相對(duì)論壇推廣等營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷瀏覽率高：
互動(dòng)問答	在百度知道、新浪愛問、SOSO問問、天涯問答等知識(shí)問答類網(wǎng)站提問，另一ID回答，進(jìn)行相關(guān)企業(yè)推廣	用戶會(huì)就所查找的信息的價(jià)格、地址等在知識(shí)類網(wǎng)站提問，利用自問自答方式，提升企業(yè)形象，引導(dǎo)用戶消費(fèi)；知識(shí)類網(wǎng)站都是大站網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，主網(wǎng)站偏愛自己網(wǎng)站產(chǎn)品，相關(guān)關(guān)鍵詞容易被搜索引擎收錄；
軟文營(yíng)銷	通過在新浪、QQ等大型門戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)信息，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，宣傳企業(yè)信息，達(dá)到銷售效果。	利用門戶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，塑造企業(yè)良好形象，提升企業(yè)信任度；大站權(quán)重大，利于搜索引擎收錄，帶來流量；
事件營(yíng)銷	策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。	受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)使信息傳播最大化、最優(yōu)化，
病毒營(yíng)銷（包括圖片、視頻、FLASH或創(chuàng)意文字）	通過提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞。（因類似于“病毒”傳播和擴(kuò)散，而被俗稱為“病毒營(yíng)銷”）	短時(shí)間、低成本、高效率推廣企業(yè)，經(jīng)典案例：2008年可口可樂利用在線火炬?zhèn)鬟f，40天拉攏4千萬人；“封殺王老吉”事件、“旱冰寶寶”短時(shí)間點(diǎn)擊超過400萬次、“賈君鵬事件”兩天時(shí)間點(diǎn)擊超過700萬

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